George C，這個曾經(jīng)是演員的61歲外國男性，在AMIRO的官網(wǎng)上留下這樣的評語：“為了保持年輕，我做了無數(shù)次激光手術(shù)，但它真的非常昂貴。于是我購買了AMIRO R1 PRO，它讓我可以每周都能為自己美容，而不用再支付一次就250美元的激光手術(shù)。”
隨著全球消費結(jié)構(gòu)趨于年輕化，與動輒數(shù)萬元的專業(yè)商用美容儀相比，僅需幾十到幾百美金的家用美容儀(home beauty devices)滿足了愛美人士的需求，用AMIRO覓光全球電商總監(jiān)Dyson的話說，“家用美容儀是院線級技術(shù)創(chuàng)新運用的產(chǎn)物”。
憑借小巧精致、功能多樣、方便快捷等特點，家用美容儀市場在2020年呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，并持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家用美容儀市場價值為140.253億美元，預(yù)計到2030年市場規(guī)模將達到898.762億美元，2022-2030年期間，年復(fù)合增長率高達26.1%。
(資料圖)
在家用美容儀這個廣闊的市場中，無論是深圳、阜陽、徐州的代工廠，還是Comper康鉑、安蘭ANLAN、AMIRO覓光等出海品牌，中國廠商都扮演著至關(guān)重要的角色。
中國美容儀出海，從白牌到品牌
家用美容儀行業(yè)起始于日本，1978年時日本就已經(jīng)出現(xiàn)了家用美容儀企業(yè)。2000年左右，日本家用美容儀品牌開始進入中國市場。中國逐漸誕生了一批代工廠，比如深圳肯三維當時就為飛利浦、玫凱琳等知名家電、美妝品牌代工。
現(xiàn)在國內(nèi)中高端的美容儀工廠主要集中在中山、深圳、東莞、珠海，而浙江、安徽的工廠則主打性價比。
伴隨著國內(nèi)美容儀市場的增長以及線上購物的發(fā)展，以代工廠為背景的中國美容儀品牌隨之誕生，其中比較典型的是金稻2013年推出的K·SKIN、肯三維2016年推出的自有品牌Notime(蘭黛美研)。Notime還孕育了堅果資本投資的美容儀器品牌Mesmooth的創(chuàng)始團隊。
從2018年前后，我國家用美容儀市場進入爆發(fā)期。在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的推動下，inFace茵菲斯、Femooi飛莫、Comper康鉑、安蘭ANLAN、JOVS、Mesmooth等國產(chǎn)家用美容儀品牌相繼誕生。
一些傳統(tǒng)的家電企業(yè)，如奔騰POVOS、小熊電器、創(chuàng)維、美的等也推出了美容儀產(chǎn)品。這期間加入家用美容儀賽道的還有一些“專業(yè)選手”，如Comper康鉑，最早是做胎心儀等專業(yè)醫(yī)療器械的。
盡管家用美容儀在海外的需求真正爆發(fā)起來，是在2020年。但早在2016年左右，就有一批嗅覺敏銳的中國賣家將國內(nèi)的白牌美容儀搬到了亞馬遜上，主打價格低廉。
已經(jīng)退出美容儀出海賽道的亞馬遜賣家HaHa，在當時主要售賣的是直發(fā)器、卷發(fā)棒、吹風機、洗臉刷、蒸臉儀等產(chǎn)品，客單價在25-35美金之間。
2017年，澤寶創(chuàng)新推出了Anjou品牌，主打美容儀、美眼儀、直發(fā)梳、香薰機等產(chǎn)品，并依靠其非凡的運營能力在亞馬遜上占據(jù)前列。而之后，更多工廠型賣家的加入，使得那些沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的鋪貨型賣家頗為頭疼。
回憶起那段“撿錢”時期，HaHa說：“在2018年的時候最好賣，因為亞馬遜上美容儀競爭少，我們的一款去黑頭儀當時一天就能賣300-400個，要知道這是個很細分的品類。后來深圳有一批工廠入局了，價格上我們卷不過，再加上我們覺得這個賽道的天花板很低，就不做美容儀了。”
2020年后，新冠疫情的爆發(fā)促使家用美容儀在海外的需求暴漲，也是這一年，國產(chǎn)品牌開始切入中高端市場，與國際品牌同臺競爭。
2021年，國產(chǎn)家用美容儀賽道進入融資潮，根據(jù)醫(yī)械數(shù)據(jù)云MDCLOUD的數(shù)據(jù)，2021年中國醫(yī)療美容設(shè)備領(lǐng)域融資事件達11起。品牌工廠統(tǒng)計，在2021年7月，就有Femooi飛莫、inFace茵菲斯、JOVS、Mesmooth這4個家用美容儀品牌宣布獲得融資，其中JOVS一舉籌得2億元。出手次數(shù)最多的要數(shù)小米、順為資本。
品牌出海時代隨之而來。
定位中高端線的AMIRO覓光，在開辟國內(nèi)市場的同時就著手布局全球化業(yè)務(wù)，客單價約為400美金，價格上和國際品牌相差不大。AMIRO覓光選擇以獨立站作為銷售渠道，并將英美等英語國家作為主要市場，現(xiàn)在超過60%的海外市場都在北美。
AMIRO覓光全球電商總監(jiān)Dyson表示：“將美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭作為主要市場，主要考慮的是他們以英語為主要語言，并且整體的消費力還不錯，這些國家25歲到45歲的女性用戶，在抗初老方面的需求很大。”
2018年成立的安蘭ANLAN，定位于“高端品質(zhì)，親民價格”，采用“單點突破”的打法，先站穩(wěn)日本市場再進軍全球，在渠道上安蘭ANLAN選擇先在第三方平臺上售賣。
日本市場是家用美容儀產(chǎn)品最早萌芽的市場，這里有著最為成熟、嚴苛的消費者，并且日系品牌在全球市場也有著較高的認可，因此安蘭ANLAN創(chuàng)始人何世準認為應(yīng)該先拿下日本市場。
而在中低端品牌中，小米供應(yīng)鏈品牌inFace茵菲斯，主打物美價廉，在還未做跨境電商時，便已通過線下經(jīng)銷商進入海外新興市場。2019年，inFace茵菲斯通過授權(quán)給海外經(jīng)銷商，采取線下銷售策略，在土耳其、巴西、波蘭、俄羅斯等國家占據(jù)了一定市場份額。
因“外國人”制宜
家用美容儀市場有著諸多垂直細分品類，如面部美容儀、眼部美容儀、脫毛儀、鏟皮機、洗臉儀、美牙儀等，其中兩大主要細分品類是面部美容儀和脫毛儀，脫毛儀在2022年的市場份額約為25%。
TikTok美國本土店賣家小李向品牌工廠透露，近期脫毛儀產(chǎn)品在TikTok美國本土店上賣得很好，白牌產(chǎn)品也能一天出貨幾百單。
家用美容儀產(chǎn)品最大的特點就是構(gòu)造簡單，消費者根據(jù)說明書即可操作。數(shù)據(jù)顯示，2022年全球家用美容儀市場價值為140.253億美元，其中美國的市場份額最大，約為40%。主要因為美國用戶越來越注重皮膚管理，并且他們很容易有皮膚問題。
從亞馬遜美國站上來看，家用美容儀的價格從5到2000美金都有，大體可以分為25美元以下、25至50美元、50至100美元、100至200美元以及200美元以上。
從技術(shù)上來看，家用美容儀采取的技術(shù)大致可以分為聲波技術(shù)、離子傳導(dǎo)、LED光、EMS微電流、RF射頻和激光類型等6類。
一位工廠型賣家介紹道，美國人有一種常見的皮膚病，就是痤瘡，所以激光美容儀也賣的好。數(shù)據(jù)顯示，每年受影響的人群可達5000萬人，12至24歲美國人里近85%的人至少有輕微座瘡。激光產(chǎn)品可以照射到皮膚的特定區(qū)域，通過熱量刺激成纖維細胞的生長，減少發(fā)紅和炎癥，改善整體皮膚狀況。針對美國用戶的面部過敏問題，AMIRO覓光主推的光療面罩，主要作用就是緩解肌膚炎癥。
緊致抗老是大部分女性用戶選購面部美容儀時的首要功能訴求，當前最受青睞的是射頻美容儀。射頻主要利用電流加熱皮膚，讓膠原細胞收縮拉緊，從而促進膠原細胞新生，可以改善皺紋、緊致皮膚。
但是，海外絕大多數(shù)女性有一種認知叫ageing is beautiful，就是說變老也可以是一件優(yōu)雅的事情，不一定是一件需要恐慌的事情。Dyson表示：“這個時候我們作為品牌方就要轉(zhuǎn)換一種思路，把抗衰這個事情調(diào)整為說我們要跟變老做朋友，我們是希望你能夠變得更好一些，幫助你很自信的感受自己的內(nèi)在美。”
為了契合這一理念，AMIRO覓光沒有延續(xù)國內(nèi)的slogan‘科技美容專家’，在海外打出的slogan是‘Revitalize Beauty Through Science’，也就是以科學(xué)來喚醒美，“在海外我們希望表達的是一種讓每個人自信擁抱美的主張，這樣更能夠在情感上與用戶建聯(lián)。”
“國內(nèi)很多女性會追求美白，以白為美，喜歡淡斑功能。但海外用戶更喜歡古涂色的皮膚，更顯陽光自然。所以在產(chǎn)品選擇上，他們對于微電流產(chǎn)品更感興趣一些。國外用戶也更在意他們的面部輪廓，而不像國內(nèi)用戶這樣追求皮膚的Q彈飽滿，這些國內(nèi)外用戶的差異點，品牌方都需要去關(guān)注，并在產(chǎn)品和策略上做調(diào)整，比如產(chǎn)品功能、產(chǎn)品參數(shù)，甚至相關(guān)使用說明。”Dyson說。
家用美容儀的未來?
家用美容儀不僅成為SHEIN、Temu上的熱銷爆款，還在TikTok上獲得了超高關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，TikTok上帶有#beautydevices標簽的相關(guān)視頻累計播放量超1.6億次，#beautymachine累計播放量超過1570萬次。
Dyson介紹道，AMIRO覓光有三個核心的營銷閉環(huán)，TikTok的種草加廣告便是其中的一環(huán)。“另外兩個營銷閉環(huán)，一個是谷歌生態(tài)，主要是以press和紅人種草，然后通過谷歌導(dǎo)流到獨立站。第二個鏈路是在Facebook這邊，用社媒種草加Meta工具進行收割。”
從產(chǎn)品大趨勢來看，家用美容儀呈現(xiàn)出功能集成化、產(chǎn)品形態(tài)輕量化、產(chǎn)品智能化的特點。
JOVS作為脫毛儀出海品牌，很早就洞察到了脫毛儀經(jīng)常閑置的用戶痛點。因此在其他產(chǎn)品還只有單項功能且技術(shù)較簡單時，JOVS便研發(fā)出了同時具備“冰點脫毛”和“光子嫩膚”兩大功效的產(chǎn)品，不僅可以作為脫毛儀使用，還能作為美容儀使用。
一位脫毛儀賣家表示，海外脫毛儀用戶群中也包含了很多男性，他們的毛發(fā)的軟硬程度、集中部位與女性用戶有很大不同，“所以多功能脫毛儀就很有用了，多幾個配件可能就能讓更多人滿意。另外，用戶越來越不喜歡那種握起來手感比較重的、有線的產(chǎn)品，輕量、便攜的越來越受歡迎。”
產(chǎn)品“一機多用”，也要求著品牌能夠提供多方面的服務(wù)，如圍繞美容儀提供相關(guān)“耗材”。
大部分美容儀在使用過程中，為保護皮膚一般需要借助凝膠等傳導(dǎo)介質(zhì)。有海外的中高端美容儀品牌便以訂閱電商的形式，每隔一段時間給用戶郵寄專門的配套凝膠，來提醒用戶定期使用產(chǎn)品。
美容儀的智能化也是一大趨勢。部分美容儀廠商將AI測膚算法嵌入到了美容儀中，來滿足海外用戶獲得針對性護膚的愿望。
在Dyson看來，目前中國在工程師與研發(fā)人才這一塊的培育，數(shù)量和資源要遠勝于海外，如果中國美容儀品牌能夠圍繞著硬件設(shè)備在軟件層面做一些拓新，如通過傳感器來檢測用戶的肌膚狀態(tài)，通過軟件技術(shù)合理設(shè)置對應(yīng)的頻率，做到“精準護膚”，將會是一個很大的機會。
HaHa也贊同這樣的觀點，“近幾年國內(nèi)進入人才紅利期，優(yōu)秀的研發(fā)類人才會讓美容儀產(chǎn)品在創(chuàng)新力上有顯著的提升，像是深圳的一些企業(yè)，具有研發(fā)人才優(yōu)勢的同時，還能整合到供應(yīng)鏈，當出現(xiàn)產(chǎn)品問題可以讓各鏈路快速反應(yīng)，這種優(yōu)勢是其他國家的品牌不具備的。”
有觀點認為，中國美容儀品牌在技術(shù)迭代的速度上已超越了歐美品牌，從這個角度來看，中國美容儀品牌出海未來可期。
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